- マーケティングの力を磨く
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ダイレクトレスポンスで成果を出すための3つのテスト方法とは？
「小さくテストを繰り返して成約率を上げてから売上を大きくしていく」ダイレクトレスポンスマーケティングを実践しているあなたであれば、きっと聞いたことのある言葉でし…
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- マーケティングの力を磨く
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なぜ見込み客のニーズではなく、ウォンツを満たすべきなのか？
突然ですが、あなたに問題を出します。販売において、ニーズとは必要性のこと、つまり必需品。ウォンツとは欲求のこと、つまり欲しいもののことです。では、ニーズを満たす…
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そのキーワードは誰に刺さるのか？ 見込み客の言葉をリサーチする方法
ブログ記事は見込み客が知っている言葉をキーワードにして書く必要がある。そのキーワードを選ぶのに実践的かつ効果的な方法はたった一つだけ。それは需要のあるキーワード…
- インターネット集客の基礎知識
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インターネット集客で新規客を獲得する3つの要素
商品やサービスには自信があるのに思ったほど売れない。ブログをマメに更新しているのにアクセスが増えない。アクセスはあるのに売れない。来店につながらない。問い合わせ…
- マーケティングの力を磨く
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動画コンテンツの作り方。「社長インタビュー」で集客すると成約率が高まり、受注・発注・契約が増える7つの理由。
もし、あなたがホームページからの問い合わせを増やしたい、成約率を上げて受注・発注・契約を増やしたいと考えているのであれば「社長インタビュー」の動画コンテンツを試…
- 集客ブログの書き方
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【集客ブログの書き方】読み手の状況に共感する記事を書く
なぜ、頑張って書いたのに見込み客の心に届かないのか。あなたは、そんなことを真剣に考えたことはありますか？あなたのブログ記事が見込み客の心に届かない原因はいくつか…
- マーケティングの力を磨く
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なぜ20秒以内に説明するのか。もっと商品やサービスを売るためのコミュニケーションの本質とは？
もし、あなたがもっと商品やサービスを売りたいのなら、商品やサービスを20秒以内に、相手が直感的にわかるように説明する必要があります。えっ、20秒以内に？ そん…
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【集客ブログの書き方】正しい文章よりも感情の伝わる言葉を使う
ブログ記事を書くうえで大事なのは相手に伝えることです。それも、単に正しい文章で情報を伝えるのではなくて、あなたの感情を読者に伝えることです。それにはあなたの感情…
- 社長の仕事
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ビジネスマップの本質。なぜ経営者の示す地図にはコンセプトが必要なのか？
あなたのビジネスにはコンセプトの入った地図（ビジネスマップ）がありますか？そして、その地図はあなたのすべての関係者に共有されていますか？コンセプトで道すじのしっ…
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【集客ブログの書き方】見出し（ヘッドライン）で失敗しない12のチェックポイント
「0.8秒」これ、何の数字だかわかりますか？じつはこれ、あなたのブログ記事を読むか読まないか、読者が判断するのにかける時間です。あなたがブログ記事を書くのに1時…
- インターネット集客の基礎知識
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ホームページの直帰率が高い4つの原因と改善のポイント
ホームページの直帰率は高すぎても低すぎてもダメ。適正な直帰率というものがあります。とはいえ、あなたの業種やホームページの作り方、コンテンツページのタイプでも異な…
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動画コンテンツの作り方。記憶に残る動画制作の8パターンと明確にすべき11の項目
動画コンテンツを制する者は、マーケティングを制す。もはやマーケティングにおいて、動画コンテンツを活用しなければ生き残れない時代に突入しました。これからあなたに見…
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頭の中のアイデアをすばやくアウトプットする
「この企画、いけるんじゃないか？」突然ひらめいた、すばらしいアイデア。あなたはどのタイミングでアウトプットしますか？一番いいのはその場でメモを取り、そのアイデア…
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【集客ブログの書き方】 「二人称」の基本と「あなた」の原則を使う
ブログ記事は「二人称」で書くのが基本です。読者には「あなた」と語りかけましょう。これがあなたのブログ記事に読者を引き寄せるコツです。なぜなら、スマホでもタブレッ…
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「puts music in your life」の広告コピーが教える、見込み客の反応を3倍に高める方法
成約率、契約率、資料請求、問い合わせ、、、なんでも構いません。あなたが期待する、見込み客からの反応が3倍に上がったら嬉しくありませんか？ これからあなたに見込み…
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「一方ロシアは鉛筆を使った」集客問題の解決策にショートカットする方法
どうしたらもっと集客できるか？ これはすべての経営者に共通する悩み。ビジネスで永遠について回る、難しいテーマ。でも問題の本質を捉えることで解決策に大きくショート…
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「7つの習慣」のP/PCバランスとは？ イソップ寓話「ガチョウと黄金の卵」の教訓
P/PCバランスとは、スティーブン・R・コヴィー博士の著書『7つの習慣』の基本的な考え方で、目標設定と目標達成においての概念。このP/PCバランスの概念を、イソ…
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商品の価値を見込み客にわかりやすく伝える方法（あなたの商品の価値を最大化する3つの質問）
商品の価値を伝えるには見込み客が理解できるような言葉で商品の価値を伝える。そのための質問がこちら。あなたの商品のベネフィットを「お金」で考えると？ あなたの商品…
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専門家の知識とスキルを集客ブログで証明する方法
あなたは自分のビジネスの専門家でしょうか？ 集客には専門家としての立場が有利なのは間違いありません。 誰だって、その分野で詳しい人やプロフェッショナルからアドバ…
- 集客ブログの書き方
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なぜメルマガで「プロ」らしさを出してはいけないのか？
あなたがプロフェッショナルだとしても、親しみを込めたメルマガ記事では「プロ」らしさを出さないように。「プロ」らしさは専門職の証明につながりますが、親近感のブレー…
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【集客ブログの書き方】 手数を多くする
アクセスを増やすブログ記事を書くには手数を多くすること、とにかくたくさんの記事を書くこと。誤解を恐れずに言えば、質よりも量。ヘタでもいいからどんどん書いていけば…
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【集客ブログの書き方】好奇心を刺激する（見本付き）
好奇心は多くの人が持っている心理的な行動要因です。人間の習性として、私たちは自分の知らないことは知りたくてたまらなくなります。もしそれが自分の悩みや痛みを解決す…
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セールスレターの鉄板ネタ、「ピアノコピー」のパクり方
ピアノコピーとは、ジョン・ケープルズが書いた音楽学校の通信講座に勧誘するための広告コピーです。書かれたのは1920年代ですが、当時のアメリカ人ならだれでも知って…
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最近よく聞くSEO対策（検索エンジン最適化）って、どういう意味？
SEO（検索エンジン最適化）は、ウェブサイトを Google や Yahoo! などの検索エンジンを使っている検索者（検索ユーザー）にピッタリとフィットさせる活…
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CPA（顧客獲得単価）とLTV（顧客生涯価値）で利益を最大化する3つのステップ
ビジネスで大事なことは二つだけ。顧客の獲得と顧客の維持。たったのこれだけです。この二つと密接に関わってくる指標が CPA と LTV です。この二つがどうやって…
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見込み客の4つの意識レベルと検索キーワード。ニーズに合ったコンテンツの作り方
意識レベルとは購入見込みのことですが、購入の見込み度合いによって使われる検索キーワードも違ってきます。ここでは見込み客の4つの意識レベルとそこで使われる検索キー…
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インターネット集客には、なぜセールスコピーが必要なのか？
ものすごい時代になったと思いませんか？ 外出先であっても、スマホでインターネットに接続すれば最新のニュースや自分の興味のあることなど、知りたい情報を驚くほど簡単…
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イソップ童話「3人のレンガ職人」に学ぶ、経営者の示すべき目的と目標の違い
目的と目標の違い。同じことをやっていても、示す目的と目標の違いで成果は大きく変わります。今回は、経営者ならぜひとも知っておきたいイソップ童話で「3人のレンガ職人…
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商品の価値を見込み客にわかりやすく伝える方法（あなたの商品の価値を最大化する3つの質問）
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