「こんなにすばらしいのに何で売れないんだろう、、」

あなたはそう思ったことはありませんか?

本当にすばらしい商品なのに売れない、、、その場合、ほとんどの見込み客はあなたの商品の価値を知りません。

 

ほとんどの見込み客があなたの商品の価値を知らない、、、その考えられる理由は2つ。商品自体を知らないか、または商品の価値を理解していないか、そのどちらかです。

商品自体を知らないのであれば広告を出すとかして商品の露出を増やしましょう。

もし、商品の価値を理解していないのであれば、どれだけ見込み客の役に立つのか理解してもらいましょう。

そして、ここであなたに伝えたいのは商品の価値を見込み客にわかりやすく伝える方法です。

 

あなたの商品の価値を最大化する方法

商品の価値を伝えるうえで重要なのが、見込み客が理解できるような言葉で商品の価値を伝えるということです。わかりやすく見込み客の価値に置き換えることであなたの商品の価値を最大化させるのです。

具体的な方法として、あなたの商品を見込み客の3つのベネフィット(便益)に置き換えます。

その3つのベネフィットとは、「お金」「時間」「労力」です。この3種類のベネフィットに置き換えることができれば、見込み客はあなたの商品の価値を自分の価値としてしっかりと理解するようになり、商品の価値が最大化するので、あなたの商品に高い金額を払ってくれるようになります。

では、あなたの商品を見込み客の3つのベネフィットに置き換える質問です。

  1. あなたの商品のベネフィットを「お金」で考えると?
  2. あなたの商品のベネフィットを「時間」で考えると?
  3. あなたの商品のベネフィットを「労力」で考えると?

上手く置き換えられましたか?

もう少しわかりやすいように具体例を挙げて見ていきます。

 

あなたの商品の価値を3つのベネフィットで考えると?

1. あなたの商品のベネフィットを「お金」で考えると?

ベネフィットを「お金」で考えると?(thinking about benefits with money ? )
ベネフィットを「お金」で考えると?(thinking about benefits with money ? )

たとえばPRナビの商品、「ホームページ(集客ブログ)制作」で考えると、見込み客のベネフィットは安定した売上と集客コストの削減です。

PRナビが集客設計したホームページを使うことでホームページへのアクセスが増え、集客力がアップし、売上につながります。これは一過性のものではなく、情報を積み上げていく継続的なものなので安定したアクセスが安定した集客につながり、安定した売上につながります。

しかも、一度発信した情報がずっと集客し続けるのでほとんど集客コストがかかりません。基本的な営業活動や宣伝活動にかけていた集客コストを削減することができます。

安定した売上と集客コストの削減。これが見込み客のベネフィットを「お金」で考えるということです。

あとは見込み客が普段よく使う言葉に置き換えてわかりやすく伝えます。

 

2. あなたの商品のベネフィットを「時間」で考えると?

ベネフィットを「時間」で考えると?(thinking about benefits with time ? ))
ベネフィットを「時間」で考えると?(thinking about benefits with time ? )

PRナビの「ホームページ(集客ブログ)制作」で言えば、ホームページで集客を自動化することで見込み客は自分の使える「時間」を増やすことができます。

営業や宣伝など集客にかけていた時間を大幅に減らせれば、空いたを別のことに使えます。本業に集中する時間を増やしたり、専門書やビジネス書を読んでスキルアップを図ったり、思い切って休みを取りて家族旅行をしたり、ゴルフなど趣味の時間を増やしたりしてプライベートを充実させたり、、、

忙しい見込み客にとって自分の使える「時間」を増やすというベネフィットがイメージできるのは、ものすごく商品価値が上がります。

 

3. あなたの商品のベネフィットを「労力」で考えると?

ベネフィットを「労力」で考えると?(When thinking about benefits with labor ? )
ベネフィットを「労力」で考えると?(When thinking about benefits with labor ? )

PRナビで作ったホームページは、ホームページそのものが営業担当者となり、基本的な集客業務を見込み客に代わって行ってくれます。これは見込み客の集客活動に費やす「労力」を大幅に減らせることを意味します。

だれでもできるような仕事をホームページに任せることで、自分の「労力」を本業に投入することができたり、体がボロボロになるまで見込み客を追いかけるといった負担を減らせるようになります。

見込み客にとって、自分の代わりにホームページが集客してくれれば集客活動に費やす「労力」を大幅に減らせるので大いに助かりますよね。

 

まとめ

多くの場合、売り手は商品の特徴をアピールしますが、見込み客のベネフィットに置き換えて伝えることはあまりありません。

でも商品の価値を伝えるうえで重要なのは、見込み客の理解できる言葉で商品のベネフィットを伝えるということです。

ぜひ、あなたの商品のベネフィットを見込み客の「お金」「時間」「労力」に置き換えてみてください。

この3種類のベネフィットで伝えることができれば、見込み客はあなたの商品の価値を自分の価値としてしっかりと理解するようになり、商品の価値が最大化するので、あなたの商品に高い金額を払ってくれるようになります。

ぜひ試してみてください。

 

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