「世界中で2000万本のサングラスを売った、シュガーマンのセールスレター」

もしあなたの仕事が販売であれば、このセールスレターは音読、写経、そして丸暗記が絶対に必要です。

なぜなら、このレターを読んだら見込み客はブルー・ブロッカーを買わずにはいられなくなるからです。これぞ、まさに物販の代表的なスクリプト(台本)。流れるようなセールスステップで、感情を刺激するセールスコピーを見事に展開しています。

だから、私たちが何かモノを売るときにはこのセールスレターと同じやり方をすれば、お客さんに買ってもらえる可能性はグンと上がるでしょう。

ぜひ丸暗記してあなたの販売活動に活かして下さい。

でも、サラッと読むだけではダメです。知っただけでは実践で使えません。

空手の本を読んだだけでは空手は身に付きませんよね? 日々、基本の型を繰り返すことで体に覚えさせるはずです。ゴルフだって、正しいスイングを何百回、何千回、何万回と行うことが上達の近道です。歌だって、声に出して何回も歌うことで体がメロディを覚え、上手に歌えるようになります。

それと同じで売れるセールスステップを自分のものにするには、音読するとか、手で書き写すとかして脳と体にしっかりと沁み込ませておくのがポイントです。

世界中で2000万本のサングラスを売った、シュガーマンのセールスレターとは

ジョセフ・シュガーマンはダイレクトマーケティングの巨人と言われる人で、普通のサングラスを2000万本売ったことでとても有名です。ほとんどはインフォマーシャル(テレビ通販みたいなもの)で売ったのですが、その前から新聞広告でも販売していました。そのときの広告がコレです。

視覚の飛躍的進歩(日本語訳)

視覚の飛躍的進歩

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このサングラスをかけたとき、私は自分の目を疑いました。あなたもきっと同じはずです。

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ジョセフ・シュガーマンです。

 これからするのは本当の話です。信じる人は大いに報われるでしょう。信じない人は考えを変える価値があることをわかってもらえるようにしたいと思います。まずは説明させてください。

 私の友人レンは優れた商品を見抜く目を持っています。そのレンが興奮した様子で電話をかけてきて、自分の持っているサングラスについて「すごいんだ。かけてみたら、きっと信じられないと思うよ」と言いました。

 「何が見えるんだい?」と私は尋ねました。「信じられないって、いったい何が?」

 レンは続けました。「このサングラスをかけるとよく見えるようになるんだ。ものが鮮明に輪郭まではっきりと見える。どんなものでも立体的に、よりきれいに見えるんだ。想像で言っているわけじゃない。自分で確かめてみてくれ」

信じられない

 サングラスを受け取り、かけてみた私は目を疑いました。そして何度もかけたり外したりして、サングラスを通して見ると本当に鮮明になるのか、私の思い込みでそう見えているだけなのかを確かめたのです。でも、確かに私の視力は向上していました。それは明らかでした。愛用していた100ドルのハイテク・サングラスと比較しましたが、とても比べものになりません。私はとても惹きつけられました。何もかもが、より鮮明になり、輪郭まではっきりして、確かに、より立体的に見えたのです。ではなぜ、このサングラスは私の視力をこれほど向上させたのでしょうか? その理由を突き止めました。

 このサングラス(名前はブルー・ブロッカー)は太陽からの紫外線と青色のスペクトル光波をフィルターで取り除きます。“ 憂鬱な月曜日(ブルー・マンデー)” とか、“ ブルーな気分 ” とか、ネガティブな気分を表すのに “ ブルー ” という言葉が使われるのをよく耳にしますが、どうやら青という色は何世紀にもわたっていくぶん憂鬱な色と見なされてきたようです。

 視力にとっても、青は良い色ではありません。これには理由がいくつかあります。まず、青は可視スペクトルの中で最も波長が短いのです(最も長いのは赤)。そのため、目の中の “ フォーカシング・スクリーン ” の役割をしている網膜の少し手前に焦点を合わせます。だから、特殊なフィルターを通して太陽光から青い光を取り除き、それ以外を網膜上にしっかり集中させるだけで、ものがはっきりくっきり見えるようになるのです。

 第二の理由はさらに印象的です。紫外線が目に入るのは有害です。肌に悪いのは知られていますが、目にはさらに悪いのです。現代の眼病の多くは紫外線が一因と考えられています。さらに、コンタクトレンズをしている人は、レンズが光を増幅するので太陽の有害な影響が増し、リスクが高くなります。

サングラスの危険性

 そして最後に、日中の青色光と紫外線を取り除くことで、夜間視力が高まります。ロドプシンと呼ばれる、あなたの目の中にある紫色の色素は青色光と紫外線の影響を受けるとダメージが回復するまでに何時間もかかるからです。

 しかし、私が本当に驚いたのは従来のサングラスがいかに危険かということでした。オートマチックのカメラのピント調整と同じように、瞳孔は光がまぶしいと目に入る光を制限しようとして閉じ、夜は大きく開きます。そのため従来のサングラスでは目に入る光の量を減らしても瞳孔が大きく開いてしまい、じつは有害な青色光と紫外線がより多く目に入ってしまうのです。

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混乱しないでください

 私はこれを読んだ人からよく、「ブルー・ブロッカーは本当に効果があるの?」と聞かれます。本当に効果があるのか、私に証明させてください。ブルー・ブロッカーの両レンズとも、私が説明した通り、ちゃんと役割を果たすことを保証します。

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 ブルー・ブロッカー・サングラスは硬い反射防止コーティングを施した眼科用CR-39レンズを使用しています。すべての眼科医が処方の85%以上をCR-39レンズとしています。

 黒色の、軽くて耐食、耐摩耗処理を施したアルミニウムフレームは、私がかけてみたサングラスのなかでも特にかけ心地がよく、フランスやイタリアで買うことのできる200ドルのタイプとよく比べられます。

 眼鏡のなかで最も弱いところは蝶番です。なので、単に蝶番が畳めるだけでなくネジを使わない張力のある蝶番で二方向に動いて外側にも曲げられるように設計しました。顔の形に柔軟に合わせられるのでかけ心地も快適です。

 ほかにも2種類のエキサイティングなモデルをご用意しています。一つは1オンス未満の重さで処方レンズにフィットするクリップ付きのタイプ、それともう一つはアルミニウムモデルと同じに見えますが、張力ヒンジを使わない精密成型プラスチックのタイプです。すべてのモデルにはパッド入りの携帯用ケースと私の個人的な一年間の、無意味な限定保証もつけてお渡しします。

 ぜひ1つご注文いただき、視力の向上を体験してください。そして、お手持ちのサングラスとブルー・ブロッカー・サングラスを比べてみてください。ブルー・ブロッカーをかけるとどれだけくっきり鮮明にものが見えるか、ブルー・ブロッカーをかけたおかげでどれだけ夜間視力が向上しているか確認してみてください。もし視覚に劇的な変化――即座にわかるような明らかな違い――が認められないということでしたら、30日以内にご返送ください。迅速かつ丁重に返金いたします。

劇的な違い

 私自身がこの目で確認した限り、一度使ったら返品したくなることはないでしょう。

 多くの有名大学の天文学者たちは夜間視力を向上させるためにブルー・ブロッカーを使っています。そして、パイロットやゴルファー、ハンター、スポーツ選手など、長時間太陽の下にいる人はみんな、ブルー・ブロッカーが手放せなくなっているのです。

 私たちにとって目はとても大切です。サングラスが初めて登場して以来、最も驚異的なこの大発明で、目を守ると同時に視力も向上させましょう。今すぐ1本、または2本ご注文ください。ご満足いただけないならお支払いは不要です。

 ご注文いただく場合、クレジットカードをご利用の方はフリーダイヤルにお電話いただき、下記商品番号をお伝えください。そのほかの方は送料3ドルも含めた小切手をお送りください。

アルミニウム・デラックスタイプ(0029HF)・・・69ドル95セント

クリップ式モデル(0028HF)・・・29ドル95セント

精密なプラスチックタイプ(0031HF)・・・39ドル95セント

 

「サングラスをしないと目が見えなくなる。それも普通のサングラスではダメでブルー・ブロッカーでなければダメだ。そして、ブルー・ブロッカーはとってもお買い得だ」

ざっくりいうとこんな感じですよね。

人はだれでも、目が見えなくなったら困ります。

だから、こんなの読んだら、もうブルー・ブロッカーをかけずにはいられません(笑)

次に、原文を載せておきます。(やはり原文は文章の勢いがありますよね。このセールスレターのすごさがものすごく伝わってきます、、)

 

Vision Break-through(原文)

Vision Break-through

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 When I put on the pair of glasses what I saw I could not believe. Nor will you.

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 By joseph Sugarman

 I am about to tell you a true story. If you believe me, you will be well rewarded. If you don’t believe me, I will make it worth your while to change your mind. Let me explain.

 Len is a friend of mine who has an eye for good products. One day he called excited about a pair of sunglasses he owned. “It’s so incredible,” he said, “when you first look through a pair, you won’t believe it.”

 ”What will I see?” I asked. “What could be so incredible?”

 Len continued, “When you put on these glasses, your vision improves. Objects appear sharper, more defined. Everything takes on an enhanced 3-D effect. And it’s not my imagination. I just want you to see for yourself.”

COULDN’T BELIEVE EYES

 When I received the sunglasses and put them on I couldn’t believe my eyes. I kept taking them off and putting on to see if indeed what I was seeing was indeed actually sharper or if my imagination was playing tricks on me. But my vision improved. It was obvious. I kept putting on my cherished $100 pair of sunglasses and comparing them. They didn’t compare. I was very impressed. Everything appeared sharper, more defined and indeed had a greater three dimensional look to it. But what did this product do that made my vision so much better? I found out.

 The sunglasses (called BruBlockers) filter out the ultraviolet and blue spectrum light waves from the sun. You’ve often heard the color blue used for expressions of bad moods such as “blue Monday” or “I have a blues.” Apparently, the color blue, for centuries, has been considered a rather depressing color.

 For eyesight, blue is not a good color too. There are several reasons. First, the blue rays have one of the shortest wavelengths in the visible spectrum (red is the longest). As a result, the color blue will focus slightly in front of the retina which is the “focusing screen” in your eye. By blocking the blue from the sunlight through a special filtration process, and only letting those rays through that indeed focus clearly on the retina, objects appear to be sharper and clearer.

 The second reason is even more impressive. It is harmful to have ultra-violet rays fall on our eyes. Recognized as bad for skin, UV light is worse for eyes and is believed to play a role in many of today’s eye diseases. In addition, people with contact lenses are at greater risk because contacts tend to magnify the light thus increasing the sun’s harmful effects.

SUNGLASS DANGER

 Finally, by eliminating the blue and UV light during the day, your night vision improves. The purple pigment in your eye, called Rhodopsin, is affected by blue and ultraviolet light and the eyes can take hours to recover from the damage.

 But what really surprised me was the danger in conventional sunglasses. Our pupils close in bright light to limit the light entering the eye and open wider at night like the lens of an automatic camera. So when we put on sunglasses, although we reduce the amount of light that enters our eyes, our pupils open wider and we allow more of the harmful blue and ultraviolet light into our eyes.

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DON’T BE CONFUSED

 I’m often asked by people who read this, “Do those Blu-Blockers really work?” They really do and please give me the opportunity to prove it. I guarantee each pair of BluBlockers to perform exactly as I described.

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 BluBlocker sunglasses use ophthalmicquality CR-39 lenses with a hard antiscratch coating. Over 85 percent of all docters’ prescriptions are now filled with CR-39. I have taken no shortcuts.

 The black, light-weight anodized aluminum frame is one of the most comfortable I have ever worn and compares with many of the $200 pairs you can buy from France or Italy.

 The weakest link in any pair of glasses is the hinge. So I have designed a screwless precision two-way tension hinge that not only bends when you close the pair, but is spring-loaded to bend outward too. You get a comfortably contour to your face.

 I also have two other exciting models. One is a clip-on pair that weighs less than one ounce and fit over prescription lenses and second is a precision-molded plastic frame that looks identical to the aluminum model but without the tension hinge. All models include a padded carrying case and my personal one-year no nonsense limited warranty.

 I urge you to order a pair and experience your improved vision. Then take your old sunglasses and compare them to the BluBlocker sunglasses. See how much clearer and sharper objects appear with the BluBlocker pair. And see if your night vision doesn’t improve as a direct result. If you don’t see a dramatic difference in your vision ――one so noticeable that you can tell immediately, then send them back anytime within 30 days and I will send you a prompt and courteous refund.

DRAMATIC DIFFERENCE

 But from what  I’ve personally witnessed, once you wear a pair, there will be no way you’ll want to return it.

 Pilots, golfers, hunters, athletes and anyone who spends a great deal of time in the sun, who drives a car or who just wants to protect their vision――all will find BluBlocker sunglasses indispensable.

 Our eyes are very important to us. Protect them and at the same time improve your vision with the most incredible breakthrough in sunglasses since they were first introduced. Order a pair or two  at no obligation, today.

 Credit card holders call toll free and order by product number below or send a check plus $3 for postage and handling.

Aluminum Deluxe (0029HF)…$69.95

Clip-On Model (0028HF)…$29.95

Precision Plastic (0031HF)…$39.95

 

 まとめ

この人、ホント、天才!

これほどに人間の根源欲求に訴えかけ、感情を刺激して、行動に仕向けることのできるセールスレターを私は知りません。

実際に、このセールスレターは世界中で2000万本のサングラスを売りました。

販売職にとって、丸暗記マストのセールスレターだと思いませんか?

 

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