「私がピアノの前に座るとみんなが笑った。でも弾き始めると、、、」

ピアノコピーとは?

ピアノコピーとは、伝説のコピーライター、ジョン・ケープルズが書いた音楽学校の通信講座に勧誘するための広告コピーです。

書かれたのは1920年代ですが、当時のアメリカ人ならだれでも知っているといわれるほどの超有名なコピーで、ほとんど変わらないままコピーライティングの世界で何十年とパクられ(使われ)続けた不朽の名作です。

なぜ、ほとんど変わらないまま何十年とパクられ(使われ)続けたのでしょうか?

それは、ストーリーを語っているから、、、それも、読み手をグッと惹きつける、、、じつに巧妙な心理トリガーが使われているからです。

なぜ、ピアノコピーが使われ続けるのか?

「私がピアノの前に座るとみんなが笑った」

その時の笑いは「あいつにピアノが弾けるわけない。失敗するに決まっている」という、いわば嘲笑ですよね。そして、間違いなく「私」は逆境におかれた弱者です。

だれもが人から笑われるのは嫌だと思っています。もし逆境に置かれたのが自分だったら、、、現実世界で自分がそうなるのは避けたいけれど、ストーリー(物語)の中で逆境の主人公を自分に置き換えるのは好きなんです。

 

「でも弾き始めると、、、」

そして、嘲笑されるであろう痛いはずの場面からまさかの展開。ピアノを弾ける自分を証明したことで、「私」に感情移入していた私は、勝ち誇るか、優越感に浸るか、気分が高揚するはずです。

そう、だれもがこういうストーリーが大好きなんです。

マンガでもドラマでも、強い主人公が普通に勝っても面白くないですよね? それではドラマになりません。「判官びいき」という言葉があるように、弱い主人公が強敵を倒すから痛快で面白いのです。私たちの感情はそんなストーリーに強く刺激され、続きが気になり、物語にグイグイ引き込まれていきます。

逆境の主人公が、それを跳ね返すというストーリー。もう最後まで読まずにはいられない。この人間の感情は今も昔もほとんど変わりません。

だから、ピアノコピーが何十年も使われ続けているのです。

パクりのススメ

ピアノコピーはすごく簡単にパクれます。

ここでいう「パクる」とは、コピーをそっくりそのまま使うのではなく、アイデアを拝借するという意味で、セールスライティングの世界では当たり前のことです。効果実証済みのアイデアを活用しないほうが、「頭がどうかしてる」と心配されるくらい、やるべきことなのです。

一流のセールスライターほど、新しいコピーをゼロから考えません。なぜなら、まったく新しいアイデアなんて、そうそう生まれるものではないし、成功するかどうかも分からないからです。それよりも過去にヒットした、つまり効果実証済みのコピーがあるのだから、それを再利用したほうがヒットする確率が高いことを知っているのです。

お気づきの通り、マンガでもドラマでも売れるのは過去にヒットしたアイデアのパクリばかりです。ストーリーや表現を少し変えただけで、アイデア自体は同じです。

だから、もし反応の高いセールスコピーを書いたり、スクリプト(原稿)を作る場合は、大ヒットした過去のアイデアをどんどんパクりましょう。

ピアノコピーのパクり方

大成功したピアノコピーのアイデアは、多くのセールスコピーに使い回されています。

いくつか例を挙げるので上手にパクってみて下さい。

 

「私がウェイターにフランス語で話しかけられると、みんなニヤニヤして見ていました、、、でも、返事をすると、、、今度はあっけにとられたのです」

これは同じようにフランス語の通信教育の広告にも使われました。見事なパクりっぷりですね。

 

ほかには、こんなコピーはどうでしょうか?

「ベストスコア128のぼくがゴルフクラブを握ったら、みんなが笑った。でもそのショットを見たとき、かれらは、、、」

 

「独立するといったら、会社の同僚たちがお前には無理だと言った。でも独立して一年後に再会すると彼らの態度が、、、」

 

コツが分かるとけっこう簡単ですよね。

まとめ

基本形は、「ダメな主人公。でもじつは、、、」という展開です。

逆境の主人公が、それを跳ね返すというストーリー。もう最後まで読まずにはいられない。すごく反応されやすい鉄板ネタです。

 

ゼロから考えてはいけません。

この業界の常識、売れるセールスコピーを作るには、効果実証済をパクることが基本です。

 

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