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売れるセールスに必要な6つの要素。「影響力の武器」より
「すばらしい商品なのに、なんで売れないんだろう？」もしあなたがそう悩んでいるのであれば、これから話すことは非常に重要です。売るという行為は見込み客を説得すること…
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【ホームページ制作の基本】ビジネスの特徴ではなく、強みと専門性にフォーカスする
あなたのホームページは見込み客に向けて、どれだけの強みと専門性を示せていますか？同じようなビジネスが乱立する今の時代に、あなたを選んでもらえるかどうかはホームペ…
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ペルソナの活用法。成果を出すための具体的な3つの使い方
みんなを喜ばせよう、大勢のお客さんを喜ばせようと考えると大変です。でも目の前の一人を喜ばせよう、そう考えると集中できるし取り組みやすいですよね。…
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【集客ブログの書き方】ライティングと編集を分けてスピードアップする
あなたはブログ記事を書いていて、このあと、何を書こう、、、この漢字はこれでいいんだっけ？ この文章でおかしくない？ 伝わるかな、、、なんて考えて、手が止まってし…
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あなたのプロフィール写真を輝かせる4つのコツ
「なんか、パッとしないなぁ、、、」あなたは自分のプロフィール写真を見て、こう思ったことはありませんか？FacebookやTwitterなど友人同士でつながるソー…
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【マーケティングの基本】まさか、トロンボーンが強み？
「えっ、トロンボーン？」「なぜ？」娘が入ったのは音クラ。（音楽クラブ、略してオンクラ。つまり吹奏楽ですね）4年生になって部活を始めました。その音クラで先日、担当…
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集客の問題を解決する方法。あなたの商品を欲しがっている「顧客」の見つけ方
あなたにクイズを出します。もし、あなたが新しくハンバーガショップを始めるとします。そのときに、ひとつだけあなたに「強み」が与えられるとしたら何がほしいですか？…
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「えっ、全額返金？ ホントに？？」顧客の驚きと心配で売上がアップする、満足保証がもたらす3つの効果。
「えっ、全額返金？」 「ホントに？？」 「大丈夫？？？」 「そこまでやると返品されたとき大変だよ！！」こんな具合に、あなたの売っている商品やサービスには顧客が心…
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未来の集客チャンス！ 繁忙期ほど見込み客の仕込みに最高なタイミングの理由
もしあなたが、「今、忙しくてブログ記事を書いている時間がないよ」と思っているのであれば、未来の集客チャンスです。さらに、繁忙期で時間がないのであれば、まさに見込…
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ブログ、メルマガ、セールスコピー。あなたの文章を名文にする方法
あなたの書く文章を、一気に名文にする方法とは、文章を読み終えた相手にどんな感情を抱いてもらいたいのか、相手の感情を逆算して、あなたのありったけの感情を伝えるよう…
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その話は「ギリギリ、、、いや、完全にアウト！」
今日は「ギリギリ、アウト」。というよりも、「完全にアウト！」な話をあなたにシェアします。なぜシェアするのかというと、こんなことはあなたにしてほしくないから。こん…
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なぜ飲食店がメニューをテキストで「見える化」しなければいけないのか？
もしあなたが飲食店のオーナーシェフであれば、提供する食事やドリンク以上にメニューの「見せ方」に気を使わなくてはいけません。どうしてかというと、メニューの見せ方し…
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「一方ロシアは鉛筆を使った」集客問題の解決策にショートカットする方法
どうしたらもっと集客できるか？ これはすべての経営者に共通する悩み。ビジネスで永遠について回る、難しいテーマ。でも問題の本質を捉えることで解決策に大きくショート…
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なぜ費用対効果よりも時間対効果なのか？ ビジネスの生産性を高める2つの方法
ビジネスで優先させるのは時間。時間を失えば競争力が低下し、多くのものを失うことにつながる。だから「費用対効果」よりも「時間対効果」のほうが何倍も重要。これから時…
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ケープルズの「最も効果的なヘッドラインに含まれる6つの要素」とは？
ほとんどの場合、ブログ記事が読まれるかどうかはヘッドライン（見出し）で決まります。 今さら言われるまでもないですよね？ 私たちは平均するとたった1.8秒の間に、…
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USPの本質とは？ あなたのUSPを発見する方法と理解に役立つ6つの成功事例。
「熱々のピザを30分以内にお届けします。もし、遅れたらお代はいただきません！」 おそらく、あなたも聞いたことがあるのではないでしょうか？ そう、ドミノピザの有名…
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【集客ブログの書き方】三段論法で説得力を持たせる
ブログやメルマガなど、あなたの記事には説得力がありますか？ 思いつくまま記事を書いていくと論旨がずれたり、論理が飛躍して「こじつけの文章」になりがちです。強引な…
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イソップ寓話『北風と太陽』の教訓。見込み客の行動と決断の根底にあるもの
『北風と太陽』。今さら説明するまでもありませんよね。イソップ寓話の中でも1、2を争うほどの有名なお話です。この物語は「人は力づくでは動かない。それよりもその気に…
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【集客ブログの書き方】 「どう言うか」より「何を言うか」で書く
「どう言うか」より、「何を言うか」のほうが重要。これは1962年のTIME誌で「広告産業において最も信頼される人物の1人」と称された、デイヴィッド・オグルヴィの…
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「puts music in your life」の広告コピーが教える、見込み客の反応を3倍に高める方法
成約率、契約率、資料請求、問い合わせ、、、なんでも構いません。あなたが期待する、見込み客からの反応が3倍に上がったら嬉しくありませんか？ これからあなたに見込み…
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頭の中のアイデアをすばやくアウトプットする
「この企画、いけるんじゃないか？」突然ひらめいた、すばらしいアイデア。あなたはどのタイミングでアウトプットしますか？一番いいのはその場でメモを取り、そのアイデア…
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シンプルだけど競合に差をつける方法。『二人の商人』の物語より、、、
競合に差をつけたい。もっと大きく成長したい。それには顧客の新規開拓が欠かせません。新規開拓に意欲的か、そうでないか。もっというと積極的か、そうでないか。この違い…
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ピアノコピーとは、ジョン・ケープルズが書いた音楽学校の通信講座に勧誘するための広告コピーです。書かれたのは1920年代ですが、当時のアメリカ人ならだれでも知って…
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