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メルマガの活用で効果的な3つのP.S（追伸）戦略とは
メルマガにおいては、P.S（追伸）はただの追記ではなく、戦略的要素です。言い方を変えれば、このP.S（追伸）を効果的に使うことはメルマガを収益化する必須条件です…
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売れるコピーの作り方。プロほどパクる（スワイプ）という事実とその理由
あなたは売れているセールスコピーのほとんどが、誰かのコピーのパクリだって知っていましたか？耳を疑うような発言ですが本当です。そこら中、いたる所で長い間見かけるコ…
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ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）の基礎知識
ダイレクトレスポンスマーケティングは、相手にレスポンス（反応）という行動を促すマーケティング手法です。一般的な広告はターゲットに何かを伝えることを目的とし、ダイ…
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【マーケティングの基本】ペルソナを設定する意味とその重要性について
ペルソナ。マーケティング用語として、耳にすることも多いのではないでしょうか。マーケティング活動を行う際、ペルソナ設定するのとしないのとでは相手に響くメッセージの…
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【集客ブログの書き方】感情的な痛みを刺激する
あなたの記事を書き続ける理由が、あなたのビジネスに必要な人、お客様や一緒に働く人を集めることであれば、読み手を煽る記事を書けることはあなたのブログの大きな強みと…
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リストマーケティングで顧客価値の最大化。あなたが持つのは顧客リストか、それともただの名簿か？
江戸商人は火事が起きたとき、真っ先に顧客台帳を井戸に投げ込んだと言われています。火を消すより、なによりも顧客台帳を優先させたのです、、、なぜ、顧客台帳を優先させ…
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なぜCPLとCPAが重要指標なのか？ インターネット集客で収益性を高める方法
なぜCPLとCPAが重要指標なのか？インターネット集客の最大の利点は打ち手のすべてが計測できるところにあります。数字という客観的な事実で評価し、問題点の修正や改…
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ホームページを使った見込み客リストの作り方 （ターゲット設定からオプトインページ設置まで）
じつは、ホームページ（集客ブログ）を使った見込み客リストの作り方はとてもシンプルです。見込み客リストは5つのステップで簡単に作れます。…
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【マーケティングの基本】儲かる市場（マーケット）の5つの条件とは
儲かる市場（マーケット）には5つの条件があります。残念ながら、このうちのひとつでも欠けてしまったらビジネスを成長させることは非常に困難です。市場を選びなおすか、…
- 集客ブログの書き方
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なぜ集客ブログで売り込んではいけないのか？ あなたが記事を書く本当の理由
「何のためにブログ記事を書いているの？」それはもちろん「集客するため」ですよね？見込み客を集客ブログに引き寄せ、ブログで信頼関係を作って商品やサービスを販売する…
- 集客を考える
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教室ビジネスの集客戦略。小規模教室が最小限の労力で最大限の効果を得る方法
多くの人は集客活動で「何をするか」については理解していても、「誰を対象とするか」を正確に分かっていません。最も効果的な集客とは「誰を対象とするか」で「何をするか…
- SEO対策（検索エンジン最適化）
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SEO（検索エンジン最適化）には「Google が掲げる10の事実」を理解することが欠かせない
SEOのテクニックは時代とともに変わります。それまで有効だったテクニックが一転してブラックハットとされ、Googleからペナルティを受ける羽目になったり、検索順…
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なぜ費用対効果よりも時間対効果なのか？ ビジネスの生産性を高める2つの方法
ビジネスで優先させるのは時間。時間を失えば競争力が低下し、多くのものを失うことにつながる。だから「費用対効果」よりも「時間対効果」のほうが何倍も重要。これから時…
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「7つの習慣」のP/PCバランスとは？ イソップ寓話「ガチョウと黄金の卵」の教訓
P/PCバランスとは、スティーブン・R・コヴィー博士の著書『7つの習慣』の基本的な考え方で、目標設定と目標達成においての概念。このP/PCバランスの概念を、イソ…
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なぜメルマガで「プロ」らしさを出してはいけないのか？
あなたがプロフェッショナルだとしても、親しみを込めたメルマガ記事では「プロ」らしさを出さないように。「プロ」らしさは専門職の証明につながりますが、親近感のブレー…
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世界一稼いだ「ウォールストリート・ジャーナル」のセールスレターとは？（原文付き）
あなたは世界一稼いだと言われるセールスレターを知っていますか？ほとんどそのまま28年間も使われ続け、総額で20億ドル以上を売り上げたスーパー・セールスレターです…
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【集客ブログの書き方】小学5年生の音読テストに合格するように書く
ブログ記事は小学5年生の音読テストに合格するように書く。私たちは必要に迫られない限り、知力を必要とするような学術的、技術的、専門的な難しい話はできるだけ避けたい…
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【集客ブログの書き方】 「二人称」の基本と「あなた」の原則を使う
ブログ記事は「二人称」で書くのが基本です。読者には「あなた」と語りかけましょう。これがあなたのブログ記事に読者を引き寄せるコツです。なぜなら、スマホでもタブレッ…
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【集客ブログの書き方】不必要な情報を削除して、わかりやすく伝える
「結局、何が言いたいんだ？」テーマと無関係な話は読み手の理解を妨げます。いらいらや混乱など読み手のストレスになって、本当に伝えたいことやメッセージに込めたあなた…
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商品の特徴と利点の決定的な違い。「寒い地方に住む老婦人とストーブの話」より
商品やサービスに自信があればあるほど、ついつい商品やサービスのすばらしさを売り込んでしまいがち。でも忘れてはいけないのは、顧客が買うのは商品そのものではなく、商…
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「一方ロシアは鉛筆を使った」集客問題の解決策にショートカットする方法
どうしたらもっと集客できるか？ これはすべての経営者に共通する悩み。ビジネスで永遠について回る、難しいテーマ。でも問題の本質を捉えることで解決策に大きくショート…
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セールスレターの鉄板ネタ、「ピアノコピー」のパクり方
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CPA（顧客獲得単価）とLTV（顧客生涯価値）で利益を最大化する3つのステップ
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見込み客の4つの意識レベルと検索キーワード。ニーズに合ったコンテンツの作り方
意識レベルとは購入見込みのことですが、購入の見込み度合いによって使われる検索キーワードも違ってきます。ここでは見込み客の4つの意識レベルとそこで使われる検索キー…
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目的と目標の違い。同じことをやっていても、示す目的と目標の違いで成果は大きく変わります。今回は、経営者ならぜひとも知っておきたいイソップ童話で「3人のレンガ職人…
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