- マーケティングの力を磨く
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マーケティング戦略で作られたダイヤモンドの価値。デビアスの演出したストーリーとは？
「もともとダイヤモンドは市場価値の低い、人気のない宝石だった」そう聞いて、あなたは信じられますか？じつはコレ、事実です。本当に、20世紀の初めまでダイヤモンドの…
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- マーケティングの力を磨く
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見込み客の本音を探る2つの方法
何かを販売するときに見込み客のことを知るのはとても重要です。それには見込み客の表面的なプロフィールだけでなく、見えづらい本音の部分も探っていきましょう。これから…
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【集客ブログの書き方】 「二人称」の基本と「あなた」の原則を使う
ブログ記事は「二人称」で書くのが基本です。読者には「あなた」と語りかけましょう。これがあなたのブログ記事に読者を引き寄せるコツです。なぜなら、スマホでもタブレッ…
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【社長の仕事】タイガーは終わった、、、
「タイガーはもう終わった、、、」 誰もがそう思っていました。 ところが、どん底からの見事な復活劇。 本当に、本当に、感動しました。 でも、今日、私があなたに伝え…
- マーケティングの力を磨く
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なぜ顧客に選ばれるのか？ ちょっとした工夫であなたの商品を専門化し、どうしても必要とされる方法
「他にもいろいろ選択肢があるのに、どうしてあなたのビジネスや商品やサービスを選ばなくてはいけないのか？」もしあなたがもっともっと商品やサービスを売りたいのであれ…
- マーケティングの力を磨く
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ダイレクト・レスポンス・マーケティング（DRM）を理解する13のキーワード
インターネットマーケティングにはダイレクト・レスポンス・マーケティングの理解が欠かせません。どうしてかというと、インターネットは打ち手のすべてを計測できるのが強…
- インターネット集客の基礎知識
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あなたのホームページの問い合わせを増やす方法
インターネットマーケティングの世界に長くいると、とてもよくわかることがあります。それは本当に、多くの会社、多くの経営者、多くの個人事業主が自分のホームページをた…
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なぜ顧客が主人公の動画コンテンツを作るのか？ セールスメッセージを強くする3つの理由
もっと集客したいのであれば、「お客様の声」をどんどん使いましょう。なかでも今、もっともおススメなのが、顧客を主人公にした動画コンテンツ。これからその理由をお話し…
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【社長の仕事】目標を設定して、目標を書き留めると、なぜ勝手に体が動き出すのか？
何かを始める前の最後の秘訣。それは目標を設定し、目標を書き留めるということ。どんなものであっても目標を立てて、その目標を書き留めることが重要。書き留めることで強…
- 広告を考える
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効果実証済みー35の見出しの型。ケープルズの『ザ・コピーライティング』より、、、
”ほとんどの広告では、見出しが一番重要” これは伝説のコピーライターと言われたジョン・ケープルズ（John Caples）の言葉です。 見出しとはヘッドラインの…
- インターネット集客の基礎知識
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なぜインターネット集客にデータは必要ないのか？ あなたが分析を優先すべき理由
先日、あるクライアントのところへ打ち合わせに行ったときのこと。場所は、錦糸町駅の近くにあるビルの12階。広いオフィスの一角にあるミーティングルーム。定例報告会の…
- マーケティングの力を磨く
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ポジション戦略の重要性と競合より集客して高い利益を上げるたった1つの方法
あなたはポジションを意識してビジネスしていますか？もし、あなたが自分の商品やサービスを「安売りしたくない」と考えているのであれば、ポジションを高めることはとても…
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マーケティングで圧倒的に強いオファーの作り方と7つのコツ
あなたのオファーには見込み客が抵抗できないほどの強さがありますか？ ショボいオファーでは集客コストが増えるばかり。しっかりと見込み客を取り込むのに、これから ”…
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あなたの集客設計は突然のルール変更に耐えられるか？
すべては確実に変わります。スポーツの世界でもビジネスの世界でも。だからルールが変わるのは当たり前として、物事の本質をおさえ、基本的な力を磨いておきましょう。それ…
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なぜ費用対効果よりも時間対効果なのか？ ビジネスの生産性を高める2つの方法
ビジネスで優先させるのは時間。時間を失えば競争力が低下し、多くのものを失うことにつながる。だから「費用対効果」よりも「時間対効果」のほうが何倍も重要。これから時…
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【集客ブログの書き方】小学5年生の音読テストに合格するように書く
ブログ記事は小学5年生の音読テストに合格するように書く。私たちは必要に迫られない限り、知力を必要とするような学術的、技術的、専門的な難しい話はできるだけ避けたい…
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頭の中のアイデアをすばやくアウトプットする
「この企画、いけるんじゃないか？」突然ひらめいた、すばらしいアイデア。あなたはどのタイミングでアウトプットしますか？一番いいのはその場でメモを取り、そのアイデア…
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【集客ブログの書き方】三段論法で説得力を持たせる
ブログやメルマガなど、あなたの記事には説得力がありますか？ 思いつくまま記事を書いていくと論旨がずれたり、論理が飛躍して「こじつけの文章」になりがちです。強引な…
- インターネット集客の基礎知識
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なぜCPLとCPAが重要指標なのか？ インターネット集客で収益性を高める方法
なぜCPLとCPAが重要指標なのか？インターネット集客の最大の利点は打ち手のすべてが計測できるところにあります。数字という客観的な事実で評価し、問題点の修正や改…
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なぜメルマガで「プロ」らしさを出してはいけないのか？
あなたがプロフェッショナルだとしても、親しみを込めたメルマガ記事では「プロ」らしさを出さないように。「プロ」らしさは専門職の証明につながりますが、親近感のブレー…
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専門家の知識とスキルを集客ブログで証明する方法
あなたは自分のビジネスの専門家でしょうか？ 集客には専門家としての立場が有利なのは間違いありません。 誰だって、その分野で詳しい人やプロフェッショナルからアドバ…
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セールスレターの鉄板ネタ、「ピアノコピー」のパクり方
ピアノコピーとは、ジョン・ケープルズが書いた音楽学校の通信講座に勧誘するための広告コピーです。書かれたのは1920年代ですが、当時のアメリカ人ならだれでも知って…
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CPA（顧客獲得単価）とLTV（顧客生涯価値）で利益を最大化する3つのステップ
ビジネスで大事なことは二つだけ。顧客の獲得と顧客の維持。たったのこれだけです。この二つと密接に関わってくる指標が CPA と LTV です。この二つがどうやって…
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見込み客の4つの意識レベルと検索キーワード。ニーズに合ったコンテンツの作り方
意識レベルとは購入見込みのことですが、購入の見込み度合いによって使われる検索キーワードも違ってきます。ここでは見込み客の4つの意識レベルとそこで使われる検索キー…
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