- マーケティングの力を磨く
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マーケティング戦略で作られたダイヤモンドの価値。デビアスの演出したストーリーとは？
「もともとダイヤモンドは市場価値の低い、人気のない宝石だった」そう聞いて、あなたは信じられますか？じつはコレ、事実です。本当に、20世紀の初めまでダイヤモンドの…
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- マーケティングの力を磨く
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見込み客の本音を探る2つの方法
何かを販売するときに見込み客のことを知るのはとても重要です。それには見込み客の表面的なプロフィールだけでなく、見えづらい本音の部分も探っていきましょう。これから…
- 集客ブログの書き方
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【集客ブログの書き方】 「二人称」の基本と「あなた」の原則を使う
ブログ記事は「二人称」で書くのが基本です。読者には「あなた」と語りかけましょう。これがあなたのブログ記事に読者を引き寄せるコツです。なぜなら、スマホでもタブレッ…
- 社長の仕事
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【社長の仕事】タイガーは終わった、、、
「タイガーはもう終わった、、、」 誰もがそう思っていました。 ところが、どん底からの見事な復活劇。 本当に、本当に、感動しました。 でも、今日、私があなたに伝え…
- マーケティングの力を磨く
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なぜ顧客に選ばれるのか？ ちょっとした工夫であなたの商品を専門化し、どうしても必要とされる方法
「他にもいろいろ選択肢があるのに、どうしてあなたのビジネスや商品やサービスを選ばなくてはいけないのか？」もしあなたがもっともっと商品やサービスを売りたいのであれ…
- マーケティングの力を磨く
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ダイレクト・レスポンス・マーケティング（DRM）を理解する13のキーワード
インターネットマーケティングにはダイレクト・レスポンス・マーケティングの理解が欠かせません。どうしてかというと、インターネットは打ち手のすべてを計測できるのが強…
- インターネット集客の基礎知識
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あなたのホームページの問い合わせを増やす方法
インターネットマーケティングの世界に長くいると、とてもよくわかることがあります。それは本当に、多くの会社、多くの経営者、多くの個人事業主が自分のホームページをた…
- インターネット集客の基礎知識
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なぜ顧客が主人公の動画コンテンツを作るのか？ セールスメッセージを強くする3つの理由
もっと集客したいのであれば、「お客様の声」をどんどん使いましょう。なかでも今、もっともおススメなのが、顧客を主人公にした動画コンテンツ。これからその理由をお話し…
- 社長の仕事
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【社長の仕事】目標を設定して、目標を書き留めると、なぜ勝手に体が動き出すのか？
何かを始める前の最後の秘訣。それは目標を設定し、目標を書き留めるということ。どんなものであっても目標を立てて、その目標を書き留めることが重要。書き留めることで強…
- 広告を考える
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効果実証済みー35の見出しの型。ケープルズの『ザ・コピーライティング』より、、、
”ほとんどの広告では、見出しが一番重要” これは伝説のコピーライターと言われたジョン・ケープルズ（John Caples）の言葉です。 見出しとはヘッドラインの…
- インターネット集客の基礎知識
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なぜインターネット集客にデータは必要ないのか？ あなたが分析を優先すべき理由
先日、あるクライアントのところへ打ち合わせに行ったときのこと。場所は、錦糸町駅の近くにあるビルの12階。広いオフィスの一角にあるミーティングルーム。定例報告会の…
- マーケティングの力を磨く
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ポジション戦略の重要性と競合より集客して高い利益を上げるたった1つの方法
あなたはポジションを意識してビジネスしていますか？もし、あなたが自分の商品やサービスを「安売りしたくない」と考えているのであれば、ポジションを高めることはとても…
- 集客ブログの書き方
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【集客ブログの書き方】不必要な情報を削除して、わかりやすく伝える
「結局、何が言いたいんだ？」テーマと無関係な話は読み手の理解を妨げます。いらいらや混乱など読み手のストレスになって、本当に伝えたいことやメッセージに込めたあなた…
- マーケティングの力を磨く
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「一方ロシアは鉛筆を使った」集客問題の解決策にショートカットする方法
どうしたらもっと集客できるか？ これはすべての経営者に共通する悩み。ビジネスで永遠について回る、難しいテーマ。でも問題の本質を捉えることで解決策に大きくショート…
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Googleマイビジネスでローカル検索の掲載順位を改善する方法
Google検索やGoogleマップで飲食店などのお店を探そうとすると「ローカル検索結果」としてGoogleマイビジネスの情報が表示されます。もしあなたのお店が…
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なぜメルマガで「プロ」らしさを出してはいけないのか？
あなたがプロフェッショナルだとしても、親しみを込めたメルマガ記事では「プロ」らしさを出さないように。「プロ」らしさは専門職の証明につながりますが、親近感のブレー…
- マーケティングの力を磨く
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「えっ、全額返金？ ホントに？？」顧客の驚きと心配で売上がアップする、満足保証がもたらす3つの効果。
「えっ、全額返金？」 「ホントに？？」 「大丈夫？？？」 「そこまでやると返品されたとき大変だよ！！」こんな具合に、あなたの売っている商品やサービスには顧客が心…
- マーケティングの力を磨く
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商品の価値を見込み客にわかりやすく伝える方法（あなたの商品の価値を最大化する3つの質問）
商品の価値を伝えるには見込み客が理解できるような言葉で商品の価値を伝える。そのための質問がこちら。あなたの商品のベネフィットを「お金」で考えると？ あなたの商品…
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【集客ブログの書き方】 手数を多くする
アクセスを増やすブログ記事を書くには手数を多くすること、とにかくたくさんの記事を書くこと。誤解を恐れずに言えば、質よりも量。ヘタでもいいからどんどん書いていけば…
- マーケティングの力を磨く
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なぜ自分の商品に惚れ込んではいけないのか？
もしあなたが自分の商品やサービスに心底惚れ切っているのであれば、少しだけ商品やサービスから距離を置いたほうがいいかもしれません。なぜなら、見込み客や顧客はあなた…
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なぜ費用対効果よりも時間対効果なのか？ ビジネスの生産性を高める2つの方法
ビジネスで優先させるのは時間。時間を失えば競争力が低下し、多くのものを失うことにつながる。だから「費用対効果」よりも「時間対効果」のほうが何倍も重要。これから時…
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【社長の仕事】5年後、10年後にも顧客を集め続ける「たった一つのシンプルな質問」とは？
自分のビジネスに真剣に取り組むあなたであればきっと、、、 「マーケットの状況も、お客さんの関心も、競合の施策も、すべてにおいて変化するスピードが日々早くなってい…
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セールスレターの鉄板ネタ、「ピアノコピー」のパクり方
ピアノコピーとは、ジョン・ケープルズが書いた音楽学校の通信講座に勧誘するための広告コピーです。書かれたのは1920年代ですが、当時のアメリカ人ならだれでも知って…
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最近よく聞くSEO対策（検索エンジン最適化）って、どういう意味？
SEO（検索エンジン最適化）は、ウェブサイトを Google や Yahoo! などの検索エンジンを使っている検索者（検索ユーザー）にピッタリとフィットさせる活…
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CPA（顧客獲得単価）とLTV（顧客生涯価値）で利益を最大化する3つのステップ
ビジネスで大事なことは二つだけ。顧客の獲得と顧客の維持。たったのこれだけです。この二つと密接に関わってくる指標が CPA と LTV です。この二つがどうやって…
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見込み客の4つの意識レベルと検索キーワード。ニーズに合ったコンテンツの作り方
意識レベルとは購入見込みのことですが、購入の見込み度合いによって使われる検索キーワードも違ってきます。ここでは見込み客の4つの意識レベルとそこで使われる検索キー…
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インターネット集客には、なぜセールスコピーが必要なのか？
ものすごい時代になったと思いませんか？ 外出先であっても、スマホでインターネットに接続すれば最新のニュースや自分の興味のあることなど、知りたい情報を驚くほど簡単…
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イソップ童話「3人のレンガ職人」に学ぶ、経営者の示すべき目的と目標の違い
目的と目標の違い。同じことをやっていても、示す目的と目標の違いで成果は大きく変わります。今回は、経営者ならぜひとも知っておきたいイソップ童話で「3人のレンガ職人…
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インターネット集客で新規客を獲得する3つの要素
商品やサービスには自信があるのに思ったほど売れない。ブログをマメに更新しているのにアクセスが増えない。アクセスはあるのに売れない。来店につながらない。問い合わせ…
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