あなたは「P/PCバランス」って、知っていますか?

この考え方を知っておくとビジネスでもプライベートでも、目標達成を目指すのにとても役に立ちます。

ここでは、スティーブン・R・コヴィー博士の名著、「7つの習慣」に出てくる、P/PCバランスについて説明します。

 

P/PCバランスとは?

P は Production(目標達成)PC とは Production Capability(目標達成能力)のことです。

この2つのバランスが取れていないと目標が達成できずに終わったり、本来得られる利益を損なってしまいます。

どういうことかと言うと、目標を達成するには目標を達成するだけの能力が必要だということです。

なんだ、そんなの当たり前じゃないか、、、

ひょっとして、あなたはそう思いましたか?

でも、その当たり前のことをはっきりと理解したうえで行動していかないとビジネスでもプライベートでも上手くいかないでしょう。

Production(目標達成)と Production Capability(目標達成能力)。この2つのバランスが取れていると達成するべき明確な目標設定ができ、その目標を達成するためにしっかりと順序立てて行動できるので、結果として目標達成ができるようになるとコヴィー博士は言っています。

 

ガチョウと黄金の卵

「7つの習慣」の中では、P/PCバランスを説明するのにイソップ寓話の「ガチョウと黄金の卵」の話が紹介されています。

ガチョウと黄金の卵

ある日、農夫が飼っているガチョウの産んだ卵を回収しようとしたら、キラリと輝く卵を見つけました。よく調べると黄金の卵です。

最初、農夫はだれかのイタズラかと考えましたが、そうでもなさそうです。その証拠に次の日も、その次の日もガチョウは黄金の卵を産み続けたのです。

こうして農夫は大金持ちになります。そして、しだいにせっかちになりました。1日に1個しか産まれない黄金の卵が待ちきれずに、とうとうガチョウを殺して、一気にお腹の中の卵を手に入れようとしたのです。

でも、ガチョウのお腹を割いてみると、、、中は空っぽでした。こうして農夫は黄金の卵を手に入れる手段すら失ってしまいました。

 

イソップ寓話に学ぶ教訓

P/PC バランスに置き換えると、P(目標達成)は黄金の卵、PC(目標達成能力)は黄金の卵を産むガチョウです。

農夫は P(黄金の卵を手に入れたい) にこだわるあまり、PC(ガチョウが黄金の卵を産めるのは1日1個) をおろそかにして、結局は P(黄金の卵を手に入れたい)も失ってしまったという寓話です。

 

なぜ P/PCバランスが大事なのか?

大事なことなので繰り返しますが、

目標を設定しても達成する能力がなければ未達に終わる

私たちはこの当たり前のことを忘れがちです。実際には、ほとんどの人が目標達成に目を向けてしまい、目標達成能力を意識する人はあまりいません。

例えば、プロ野球の選手になるにはプロで通用する実力が必要だとか、Jリーガーになるには相応の力をつけなければいけないとか、そういうことです。

目標達成能力を意識していない悪い例では、営業の世界でいつも目標未達の営業マンがいる場合、その営業マンの能力を無視して目標を設定する上司か、自分の能力を把握しないでコミットする営業に問題があると考えられます。

 

バランスがどちらかに寄っていると、、

P > PC(目標達成 > 目標達成能力)

例えば、あなたが100万円を稼ぎたいとします。でも、稼ぐ力がなければ100万円は稼げませんよね?

稼ぐためには知識、スキル、経験、時間、やる気、道具、設備、資金、見込み客などのリソースが必要です。目標達成能力とはリソースのことであり、リソース不足では目標未達に終わるということです。

体力がないのに、フルマラソンに参加して42.195キロを走るようなもの、学生でいえば勉強しないでテストで100点を取ろうとするようなものですね。

これが、P > PCの状態です。

 

P < PC(目標達成<目標達成能力)

反対に、能力に対して目標が低すぎるのも問題です。

1000万円稼ぐ力があるのに目標達成が100万円だと、900万円分のPCを失っていることになります。

たとえば、100万円を稼ぐのに1000万円の広告費をかけることはありませんよね?

これが、P < PCの状態です。

過小な目標意識は小さな成果しか生まないので能力に見合った目標設定が大事です。ちなみに、PCよりも少し高めにPを設定した方がPCを引き上げる効果があります。だから、営業の世界でもスポーツの世界でも、その人の実力よりも少し上の目標設定するのですね。

 

まとめ

あなたの状況に置き換えて、考えてみてください。

  1. 何がしたいのか?・・・あなたにとっての P(目標達成)とは
  2. そのためには何が必要なのか?・・・そのための PC(目標達成能力)は何か。知識なのか、スキルなのか、それとも資金なのか。

リソースを整理して考えると、自分に見合った目標設定ができるのでバランスも良くなりますよ。

 

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