ケープルズの発見した「最も効果的なヘッドラインに含まれる6つの要素」

ケープルズの発見した「最も効果的なヘッドラインに含まれる6つの要素」とは?

ほとんどの場合、ブログ記事が読まれるかどうかはヘッドライン(見出し)で決まります。  今さら言われるまでもないですよね?  私たちは平均するとたった1.8秒の間に、目にした情報の価値を判断します。なので、その1.8秒でどれだけ読者の興味を引きつけ、続きを読もうと思ってもらえるかが勝負になってきます。だからヘッドラインは非常に重要というわけです...
私たち人間は本質的にナマケモノ

「puts music in your life」の広告コピーが教える、見込み客の反応を3倍に高める方法

基本的に私は怠け者です。  そして、あなたもきっと怠け者のはずです。  できることならやるべきことのすべてを代わりの誰かにやってもらいたい、楽してすばらしい生活を手に入れたい、そう考えています...
トリプルメディアとは? 見込み客を継続的に獲得するための「3つのメディア」戦略。

トリプルメディアとは? 見込み客を継続的に獲得するための「3つのメディア」戦略。

メディアタイプによってはあなたが考えているよりも集客や販売には向いていなかったり、あなたと見込み客の関係性によっては効果が半減するメディアもあります。  例えば、Facebookの「イイね!」はただの感想であり、来店や購入の約束ではありません。集めた「イイね!」の分だけ集客や販売につながるわけではありません…
アメリカン・エキスプレス・カード

【セールスライティングの基本】アメリカン・エキスプレス・カードを音読・写経であなたの血肉とする

もしあなたが見込み客に刺さるセールスメッセージを作りたいのであれば、アメリカン・エキスプレスのセールスレターの型を自分のものにしましょう。それも、ただ覚えるのではなく、しっかりと体に沁み込ませ、自分の血肉にしましょう…
すべては見出しで決まる。ワンチャンスを逃さない、効果実証済みの35の型

効果実証済みー35の見出しの型。ケープルズの『ザ・コピーライティング』より、、、

”ほとんどの広告では、見出しが一番重要”  これは伝説のコピーライターと言われたジョン・ケープルズ(John Caples)の言葉です。  見出しとはヘッドラインのこと。ブログでは記事タイトル、メルマガでは件名とも言われます。このケープルズの言葉の通り、すべてのセールスコピーやコンテンツにおいて見出しが一番重要です。  なぜ見出しが重要なのか?
僕がピアノの前に座るとみんなが笑った。でも、弾き始めると、、、(They Laughed When I Sat Down At The Piano - But When I Started to Play!)

【原文】僕がピアノの前に座るとみんなが笑った。でも、弾き始めると、、、(They Laughed When I Sat Down At The Piano – But When I Started...

これは「20世紀の三大広告人」の一人で伝説のコピーライターとも言われる、ジョン・ケープルズが書いた音楽学校の通信講座に勧誘するための広告コピーです。 このコピーが書かれたのは1920年代、今から90年以上前ですが、当時のアメリカ人なら、、、
サングラス ジョセフ・シュガーマン(sunglass Joseph Sugarman)

なぜシュガーマンのセールスレターを音読、写経、そして丸暗記するのか。販売職に必須のテンプレートとは?

「世界中で2000万本のサングラスを売った、シュガーマンのセールスレター」  もしあなたの仕事が販売職であれば、このセールスレターは音読、写経、そして丸暗記が絶対に必要です。  なぜなら、このレターを読んだら見込み客はブルー・ブロッカーを買わずにはいられなくなるからです。まさに物販の代表的なスクリプト(台本)といえるほどに必要なセールスステップが見事に展開されています...
視覚の飛躍的進歩(Vision Break-through BluBlocker Ad by Joe Sugarman)

【原文】視覚の飛躍的進歩(Vision Break-through BluBlocker Ad by Joe Sugarman)

物販のセースルコピーでこれに勝るものはありません。 そう。ジョセフ・シュガーマンの代表的なコピー、「視覚の飛躍的進歩(Vision Break-through BluBlocker Ad by Joe Sugarman)」です。 シュガーマンは、このコピーでサングラスを2000万個売りました。すごい!
Two Young Men(Wall St. Journal Letter)

PASONAの法則を学ぶには世界一売上げたセールスレターを理解すること

あなたはセールスレターの反応が悪くて悩んだことはありませんか? もし、ターゲットやオファーに問題がないのであればレターの構成を見直してください。ほとんどの場合、これで反応はグンと上がります。おススメしたいのは「PASONAの法則」という構成です。。。
秀逸なヘッドライン(headline)

効果実証済みのヘッドライン・テンプレート9選。成果とスピードに効果アリ

「いい見出しを思いつけば、ほとんどいい広告ができたも同然だ」 とは、伝説のコピーライターと呼ばれているジョン・ケープルズの言葉。まさにその通りで、セールスレターが読まれるかどうかはヘッドラインしだい。ヘッドラインの良し悪しがセールスレターの成否の70%~80%を占めています。。。

怠け者が金持ちになる方法(The Lazy Man’s Way to Riches by Joe Karbo)

やはり米国はマーケティング先進国。セールスレターのメッカですね。 ぜひとも参考にしたい(というか、パクりたい)アイデアがごろごろしています。そのうちのひとつをシェアします。ちなみに、成果の出るセールスレターには創造性は一切不要。効果実証済みのアイデアをパクるのが基本ですが、古典からパクるのがおススメです。。。
分かれ道(Two Young Men)2

世界一稼いだセールスレター。すべてのコピーライターが学ぶ「ウォールストリート・ジャーナル」とは?

あなたは世界一稼いだと言われるセールスレターを知っていますか? ほとんどそのまま28年間も使われ続け、総額で20億ドル以上を売り上げたスーパー・セールスレターです。