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【マーケティングの基本】LTV（Life Time Value）とは
LTVとは「顧客生涯価値」のことで、ある顧客が生涯を通じてどのくらい利益に貢献するかを算出したものです。…
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DMを成功させるための3つのポイント（レスポンス率を上げる基本的な考え方）
オフラインのDMは、今もって最先端のアナログな集客手法です。その証拠には、マーケティングの権威をはじめ、マーケティングに携わる人でDMの有効性を認めない人間はい…
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ダイレクトメールの集客効果。Googleも認める、紙媒体の積極活用が必要な理由
あなたはご存知でしたか？あのGoogleでさえ、集客には紙媒体のダイレクトメールを使っています。ちょっと信じられないかもしれませんが事実です。あのオンラインの帝…
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おとりの商品を使った「相対性」戦略が売上アップに期待できる理由
不動産屋の契約テクニックとして、本命とする（売り込みたい）物件の前に、似たような物件だけど本命より少し条件の悪い物件を見せるのと同じです、、、…
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メルマガの活用で効果的な3つのP.S（追伸）戦略とは
メルマガにおいては、P.S（追伸）はただの追記ではなく、戦略的要素です。言い方を変えれば、このP.S（追伸）を効果的に使うことはメルマガを収益化する必須条件です…
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ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）の基礎知識
ダイレクトレスポンスマーケティングは、相手にレスポンス（反応）という行動を促すマーケティング手法です。一般的な広告はターゲットに何かを伝えることを目的とし、ダイ…
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【マーケティングの基本】ペルソナを設定する意味とその重要性について
ペルソナ。マーケティング用語として、耳にすることも多いのではないでしょうか。マーケティング活動を行う際、ペルソナ設定するのとしないのとでは相手に響くメッセージの…
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リストマーケティングで顧客価値の最大化。あなたが持つのは顧客リストか、それともただの名簿か？
江戸商人は火事が起きたとき、真っ先に顧客台帳を井戸に投げ込んだと言われています。火を消すより、なによりも顧客台帳を優先させたのです、、、なぜ、顧客台帳を優先させ…
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なぜCPLとCPAが重要指標なのか？ インターネット集客で収益性を高める方法
なぜCPLとCPAが重要指標なのか？インターネット集客の最大の利点は打ち手のすべてが計測できるところにあります。数字という客観的な事実で評価し、問題点の修正や改…
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【マーケティングの基本】儲かる市場（マーケット）の5つの条件とは
儲かる市場（マーケット）には5つの条件があります。残念ながら、このうちのひとつでも欠けてしまったらビジネスを成長させることは非常に困難です。市場を選びなおすか、…
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【マーケティングの基本】マーケット（市場）におけるポジショニングの事例と重要な考え方
ポジショニングとは、消費者に対してビジネスの立ち位置を示すこと。成功している事業や企業は、消費者の期待どおりに明確なポジショニングを示していて、そこから大きく外…
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顧客の悩みに本気で向き合うことが、なぜ売上を伸ばしビジネスを成長させるのか？
ビジネスを成長させるアイデアは顧客が運んできます。それも顧客の抱える悩みが深いほど、あなたが本気で悩みに向き合い、解決することで売上は伸びて、あなたのビジネスを…
