- マーケティングの力を磨く
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ポジショニングマップの作り方。商品の強みを磨き、競合との違いを際立たせる方法
もっと商品やサービスを上手にアピールしたい、、、競合との違いをしっかり伝えて差別化を図りたい、、、 きっとあなたもそう考えていますよね。 それには強力なUSPが…
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もっと商品やサービスを上手にアピールしたい、、、競合との違いをしっかり伝えて差別化を図りたい、、、 きっとあなたもそう考えていますよね。 それには強力なUSPが…
強いオファーは販売コストを抑え、売上を伸ばす。せっかくなら競合が真似できないような圧倒的に強いオファーを示しましょう。圧倒的に強いとは、相手が驚き、心の底から喜…
人は「忘れる」。これを証明した実験データが「忘却曲線」です。基本的にあなたのビジネス、あなたの商品、あなたのサービスはどんどん顧客に忘れられていく。これを事実と…
どんな訴求が最も効果的なのか、正確に知りたいのであればABテスト(スプリットランテスト)がおススメです。例えば、 ・どんな見出しが最も注目を集めるのか ・どんな…
「この企画、いけるんじゃないか?」突然ひらめいた、すばらしいアイデア。あなたはどのタイミングでアウトプットしますか?一番いいのはその場でメモを取り、そのアイデア…
ビジネスで大事なことは二つだけ。顧客の獲得と顧客の維持。たったのこれだけです。この二つと密接に関わってくる指標が CPA と LTV です。この二つがどうやって…
成功率10%の成功で早く勝ちパターンを見つけましょう。立ち止まっていれば、相対的には状況が悪化していく。それよりも1勝9敗のつもりで施策を打っていく。小さな9敗…
あなたは「星の数ほどいる業者の一人」になってはいけない。つまり、取り替えのきく業者ではダメということです。では見込み客にとって特別な存在になるにはどうすればいい…
基本的に、買い手は売り手の言うことを100%信用しません。なぜなら、売ることでメリットがあるのは売り手だからです。だから売り手の言葉は売るための言葉、いわゆるセ…
イソップ寓話にはキツネを主人公とした物語が多くあります。それには理由があって、人間の行動を、それもどちらかというとネガティブなほうの行動を、表現するのに適任だか…
売っている商品やサービスに自信があればあるほど、ついつい商品やサービスそのものを売り込んでしまうもの。でも忘れてはいけないのは、人が買うのは商品そのものではなく…
多くのビジネスでは「どれだけ商品やサービスがすばらしいか」を伝えることに必死。競合と比較して見せたり、データや統計を見せたり、商品の良さを実演して見せたりと価値…