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ポジショニングマップの作り方。商品の強みを磨き、競合との違いを際立たせる方法
もっと商品やサービスを上手にアピールしたい、、、競合との違いをしっかり伝えて差別化を図りたい、、、 きっとあなたもそう考えていますよね。 それには強力なUSPが…
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なぜ圧倒的に強いオファーでクロージングを早めるべきなのか？
強いオファーは販売コストを抑え、売上を伸ばす。せっかくなら競合が真似できないような圧倒的に強いオファーを示しましょう。圧倒的に強いとは、相手が驚き、心の底から喜…
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リピート集客の大きな障害。「忘却曲線」を克服する方法
人は「忘れる」。これを証明した実験データが「忘却曲線」です。基本的にあなたのビジネス、あなたの商品、あなたのサービスはどんどん顧客に忘れられていく。これを事実と…
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ABテスト（スプリットラン）の4つのメリットで精度の高いプロモーションをすばやく立案する方法。
どんな訴求が最も効果的なのか、正確に知りたいのであればABテスト（スプリットランテスト）がおススメです。例えば、 ・どんな見出しが最も注目を集めるのか ・どんな…
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頭の中のアイデアをすばやくアウトプットする
「この企画、いけるんじゃないか？」突然ひらめいた、すばらしいアイデア。あなたはどのタイミングでアウトプットしますか？一番いいのはその場でメモを取り、そのアイデア…
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CPA（顧客獲得単価）とLTV（顧客生涯価値）で利益を最大化する3つのステップ
ビジネスで大事なことは二つだけ。顧客の獲得と顧客の維持。たったのこれだけです。この二つと密接に関わってくる指標が CPA と LTV です。この二つがどうやって…
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成功率10％の成功。『一勝九敗』でビジネスの成長を目指す
成功率10％の成功で早く勝ちパターンを見つけましょう。立ち止まっていれば、相対的には状況が悪化していく。それよりも1勝9敗のつもりで施策を打っていく。小さな9敗…
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あなたのビジネスを「取り替えのきく業者」から「特別な存在」へ格上げする方法
あなたは「星の数ほどいる業者の一人」になってはいけない。つまり、取り替えのきく業者ではダメということです。では見込み客にとって特別な存在になるにはどうすればいい…
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「成功体験」「導入事例」「お客様の声」「推薦コメント」で動画コンテンツを作る6つのメリット
基本的に、買い手は売り手の言うことを100%信用しません。なぜなら、売ることでメリットがあるのは売り手だからです。だから売り手の言葉は売るための言葉、いわゆるセ…
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集客の成功マインド。イソップ寓話『キツネとブドウ』の本当の教訓とは？
イソップ寓話にはキツネを主人公とした物語が多くあります。それには理由があって、人間の行動を、それもどちらかというとネガティブなほうの行動を、表現するのに適任だか…
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商品やサービスの特徴と「ベネフィットの原則」
売っている商品やサービスに自信があればあるほど、ついつい商品やサービスそのものを売り込んでしまうもの。でも忘れてはいけないのは、人が買うのは商品そのものではなく…
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見込み客や顧客の「価格への抵抗感」を取り除く方法
多くのビジネスでは「どれだけ商品やサービスがすばらしいか」を伝えることに必死。競合と比較して見せたり、データや統計を見せたり、商品の良さを実演して見せたりと価値…
