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商品やサービスの特徴と「ベネフィットの原則」
売っている商品やサービスに自信があればあるほど、ついつい商品やサービスそのものを売り込んでしまうもの。でも忘れてはいけないのは、人が買うのは商品そのものではなく…
ベネフィット
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イソップ寓話『北風と太陽』の教訓。見込み客の行動と決断の根底にあるもの
『北風と太陽』。今さら説明するまでもありませんよね。イソップ寓話の中でも1、2を争うほどの有名なお話です。この物語は「人は力づくでは動かない。それよりもその気に…
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【ホームページ制作の基本】ビジネスの特徴ではなく、強みと専門性にフォーカスする
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商品の特徴と利点の決定的な違い。「寒い地方に住む老婦人とストーブの話」より
商品やサービスに自信があればあるほど、ついつい商品やサービスのすばらしさを売り込んでしまいがち。でも忘れてはいけないのは、顧客が買うのは商品そのものではなく、商…
