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なぜ見込み客のニーズではなく、ウォンツを満たすべきなのか？
突然ですが、あなたに問題を出します。販売において、ニーズとは必要性のこと、つまり必需品。ウォンツとは欲求のこと、つまり欲しいもののことです。では、ニーズを満たす…
欲求
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【マーケティングの基本】思わず行動してしまう！見込み客が抵抗できない行動欲求の本質とは？
時刻は午前4時。しーんと静まりかえった部屋で、あなたはこれまでにないほど熟睡しています、、、すると突然、部屋中にけたたましい電話の音が鳴り響きました。。。…
