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商品やサービスの特徴と「ベネフィットの原則」
売っている商品やサービスに自信があればあるほど、ついつい商品やサービスそのものを売り込んでしまうもの。でも忘れてはいけないのは、人が買うのは商品そのものではなく…
利点
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商品の特徴と利点の決定的な違い。「寒い地方に住む老婦人とストーブの話」より
商品やサービスに自信があればあるほど、ついつい商品やサービスのすばらしさを売り込んでしまいがち。でも忘れてはいけないのは、顧客が買うのは商品そのものではなく、商…
