PRナビに仕事を頼むと集客できる「3つの理由」
1.文章で集客するプロであるウェブ・セールスライターがあなたを支援
ウェブ・セールスライターとは、ブログやホームページ上に文章を書くことで集客したり、商品・サービスを販売するプロのことです。
例えば、自社で営業担当者を雇うには月額30万円以上の経費がかかりますよね？
そして彼らが売上を上げるまでには教育投資も必要ですし、ケガや病気で仕事を休んだり、または仕事を辞めてしまうリスクもあります。また、彼らの働ける時間は長くて、1日8~12時間程度です。
それに比べて、セールスライターにはそれらの制約・制限はありません。
集客活動は基本的にセールスライターが書いたセールスレターやブログ記事が行いますので、教育投資も欠勤や退職リスクもありません。そして、何よりもセールスライターが書いた記事がウェブ上にある限り、24時間365日、1日も休まずに営業担当者として働き続けてくれます。
セールスライターの仕事は集客、または商品・サービスを販売することのできるセールスレターを書くこと。そして、そのセールスレターを改善して、成約率を高めていくことにあります。
例えば、1万円の商品があったとします。その商品を売るためのセールスページの成約率は1%で毎日、100名がそのページに訪れるとしたら1日1人が買ってくれる計算になります。約1か月の売り上げは、1万円×30日で30万円です。
では、セールスライターがテストを繰り返して、セールスページの成約率を2%にしたらどうなるでしょうか？
毎日、100名がそのページに訪れることは変わらず、商品単価も1万円と変わりません。でも成約率が2%なので、1日2人が買ってくれるようになります。約1か月の売り上げは、2万円×30日で60万円です。
売り上げが2倍になりました。
これこそがあなたが営業担当者ではなく、セールスライターを雇うことの最大のメリットです。
2.顧客になりきり、商品と顧客との接点を徹底的にリサーチする
セールスレターや記事コンテンツがどんなに優れていても、それらが商品・サービス自体を越えることはありません。
そこで、PRナビのセールスライターは商品・サービスと徹底的に向き合い、あなたも気がつかなかったセールスポイントを見つけ出し、時には商品・サービスの改善点すらも見つけ出し、売れるようにするための施策を提言していきます。
これは私たち、PRナビのセールスライターが使うコンサルティング・ツールの一部ですが、セールスライターはこんな視点を持って、見込み客・顧客と商品・サービスとの接点を探し続けていきます。あなたのビジネスでも今すぐに役立つ視点ですので是非、ダウンロードして活用してみてください。
ウェブサイト上での集客において重要となるSEO（検索エンジン最適化）は、キーワードの設定が成否の鍵を握ります。
しかし、多くの企業の場合、その設定が全く意識されていないか間違っている、もしくはズレています。
PRナビでは何よりも、顧客とリアルに接する営業現場を重要視します。
現場での実際のセールストークやカスタマーセンターに寄せられるクレームなどをもとに、商品やサービスの対象となる顧客になりきり、顧客がウェブサイトの検索エンジン上では「どのようなキーワードを検索するか」を徹底的に考え、効果的なキーワードを探し出し、それを記事に落とし込んでいきます。
そのような試行錯誤の結果、導き出されたキーワードを軸として、見込み客や顧客の役に立ち、時には驚きや感動を与えるようなコンテンツを継続的に制作していきます。
3.現実のシビアな数値結果から目をそらさずに改善をし続ける
セールスライターの仕事は、集客した結果、クライアントの売上を増やし、利益を上げることにあります。
私たちは常に、私たちのクライアントが私たちに期待することは数値化できる結果であることを知っています。
私たちPRナビの仕事は、時にはクリエイティブな側面を要求されることもありますが、それらの要素はすべて、数値結果としてシビアに評価されることを常に肝に命じて、常に改善を続けていきます。
PRナビのサービスと他社サービスの違い
HP制作会社との違い
HP制作会社の最大の強みは、あなたのイメージする素敵なホームページを作るためのデザイン制作技術に優れていることです。
しかし、Web上で集客するのに必要なのは、誰が見ても驚くほどの綺麗なホームページではありません。
それよりも重要なことは、見込み客の問題・課題・悩み・痛みを知り、それを解決するための手段として、自社の商品・サービスを位置付けた「集客の設計図と導線」です。ホームページに投資するのは、その「集客の設計図と導線」に確信を持ってからにするべきです。
PRナビはその「集客の設計図と導線」を用意することができます。
SEO会社との違い
SEO会社の仕事は、キーワードツールを用いて重要視すべきキーワードをあなたに提案することです。
しかし、そのキーワードは本当にあなたのところに見込み客を連れてくるものでしょうか？
買う意志のないユーザーを毎月1,000人集めても、売上への影響は微々たるものです。「人は感情でモノを買い、理屈で正当化する」の格言通り、本当に必要なのは見込み客の心の中に存在するキーワードをリサーチし、集客設計することです。
ご存知でしょうか？
Googleが毎日受け取るクエリ（検索されたキーワード）のうち約20%は、過去90日間または過去すべての期間で一度も処理されていないものであるそうです。
この事実は、実際に使用されている検索キーワードの組み合わせは無限に近いものであり、検索結果にふさわしい情報にも無限の組み合わせがあるということです。
つまり、見込み客を本当にあなたのところに連れてくるキーワードはウェブ上のツールの中だけでなく、日々の営業現場にこそ、無数に落ちているものなのです。
コンテンツマーケティング会社との違い
コンテンツマーケティング会社とは、Google や Yahoo! などの検索エンジンの技術を追いかけることだけでなく良質なコンテンツ、つまり記事を提供してくれる会社のことです。しかし、ただやみくもに記事を量産すればいいというものではありません。
本当に必要なのは単なる記事ではなく、あなたの視点やメッセージを加えた、見込み客や顧客に求められる記事なのです。
広告会社との違い
広告会社とは、広告の運用手数料を収益とするビジネスです。この運用手数料は大体、広告全体の20%程度になります。例えば、広告費を100万円使ったとしたら広告費は20万円です。
しかし、広告は成約率が高いホームページやセールスページがあって初めて効果を発揮するものになります。繰り返しになりますが、同じ広告費を使っても成約率の違いで売上が大きく変わるからです。
だからこそ、まずは見込み客や顧客が求めるコンテンツや記事を作り、成約率を上げることに注力していくことが私たち、PRナビの方針・考え方です。
PRナビのサービスを最大限に活かしてもらえる個人・企業様
私たち、PRナビのサービスは万能ではありません。すべての個人・企業を満足させることはできません。
例えば、私たちのサービスはこんな考え方を持つ個人・企業の方には正直、向いていません。
- コンテンツや記事を書く必要がないと考えている
- とにかく、短期的な売上と収益にしか興味がない
- 集客には1円もお金を投資したくない
もちろん、このような考え方が悪いわけではありません。
業種や業態によっては、見込み客と中長期的な信頼関係を築くよりも短期的な成果を追求した方がうまくいくビジネスもあるでしょう。
私たちPRナビは、継続的な情報発信を通じて、見込み客や顧客と継続的な関係性を築くことを何よりも重要視しています。
- 見込み客や顧客の問題解決、願望成就のために商品・サービスの開発・改善に熱心
- 商品やサービスの価値を高め、多くの人に提供したい。だから集客にも高い意欲と情熱を傾けている
- 見込み客や顧客の満足が売上を運んでくる。だから顧客ありきで売上を考えるべきだ。
でも、何をやればいいのか、どうやってやればいいのか、わからずに困っている・・・。
そんなふうに考えているあなたこそ、私たちPRナビのサービスを最大限に活用してもらうことができると確信しています。
最後に
もしあなたが単に自分たちの言う通りにホームページを作ってもらいたいとか、更新してもらいたいと考えているのであれば、、SEOだけやっておけば勝手に売り上がると考えているのであれば、、、PRナビの提供するものは正直、割高なサービスになってしまうのでオススメはしません。もっと格安でスピーディーに、あなたのニーズを満たしてくれる会社は溢れるほど存在します。
そうではなく、見込み客や顧客とつながるホームページが欲しい、そのためには自らも努力していきたいという方にはぴったりのサービスです。あなたは私たちとの関わりを通じて、あなた自身が集客のプロとなっていくことを実感することができるようになるでしょう。
本質的には、あなたの事業において、誰よりも見込み客や顧客のことを想い、商品・サービスの開発・改善に情熱を注ぎ、一生懸命取り組んでいるのはあなた自身です。あなたに代わる人物はいません。
私たちPRナビのサービスは、そんなあなたをサポートするだけでなく、そんなあなたを継続的に成長させるために存在します（ちょっとおこがましいですが、それぐらいの意気込みでやっています）
私たちはあなたに遠慮なく今、あなたがすべきこと、そして、それをするための方法を惜しみなく伝えます。また、必要なサポートも最大限に行います。しかし、どこまで行っても生きるか死ぬかのビジネスの世界では、常に決断を行うのはあなた自身です。
私たちPRナビとの真剣勝負の関わり合いを通じて、あなたの事業分野において、集客における最高のプロフェッショナルになっていただくことこそが私たちの最終目標です。
もし、あなたが営業担当者を１人雇うだけの課題意識と責任感があり、また、日々のビジネス体験だけでなく本や教材、セミナーに出席するなどして、常に自己を向上させていくことに真剣な人であるならば、あなたにとって私たちは、最高のパートナーとなる可能性があります。
ぜひ一度、お問い合わせください。
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弊社によくお問い合わせいただく内容を掲載しています。お問い合わせの前に一度ご確認いただくと早く解決出来る事があります。
詳しくはこちら【無料レポート】「インターネット集客の教科書」
そんな怒りにも似た気持ちで、私はこのレポートを書きました。
いつも思うのは、 「インターネットを使えばもっと簡単にできるのに」ということ。
事実、見込み客だけでなく取引先や従業員まで、あなたのビジネスに関係 するすべての人をもっと簡単に集めることができます。それもあまりお金 をかけずに、です。
インターネットを使えば資金力のある大企業とだって戦えます。
というよりも、インターネットを使わないと勝負になりません。 潤沢な資金のある大企業があなたのテリトリーに攻め込んできら、まず 太刀打ちできないでしょう。
